Daniel Tudor: Cererea de pe piața rezidențială a crescut, dar vânzările de noi proiecte sunt de aproximativ jumătate față de începutul anului

Cererea de locuințe a crescut ușor față de momentul de șoc în care Rusia a invadat Ucraina la sfârșitul lunii februarie, dar vânzările de noi proiecte rezidențiale sunt încă la jumătate față de cele de la începutul anului, a explicat  CEO şi fondator al companiei de consultanţă imobiliară The Concept.

“A început bine, cred că este cel mai bun început de an după criza financiară, dar evenimentele din 24 februarie au dus foarte mult piața. Cererea și-a revenit, dar noi vânzări în toate proiectele comparativ cu începutul an și noile precontracte sunt încă reduse la jumătate.”

El a subliniat că cererea nu se oprește niciodată, ci continuă, iar mediul actual oferă premisa potrivită pentru formarea unei piețe de investiții oportuniste. Întrebat cine cumpără astăzi pe piață, Daniel Tudor a remarcat prezența unor clienți finali care nu sunt neapărat afectați de majorarea ratelor, precum și prezența a două tipuri de investitori.

„Sunt investitori care continuă să cumpere apartamente în fazele inițiale ale unui proiect, unii pentru mai puține, alții pentru 8-10 sau mai mult, și a apărut această categorie animală de investitori oportuniști, care caută oportunități de la clienții dificili. Aici se numără piețele vechi, sau proiecte noi care nu sunt bine valorificate, nu primesc finanțare la timp sau au nevoie de vânzări pentru că asta necesită forma de finanțare pe care o primesc de la bancă, sau finanțează din surse proprii și necesită o parte din plata în avans a clientului”.

Acești investitori animale sunt reprezentați în România de oameni de afaceri sau fonduri cu un buget de peste 500.000 de euro. În toate cazurile, consilierii consideră că piața imobiliară este într-o poziție mai bună decât era înainte de criza financiară.

„Vestea bună este că 24 februarie 2022 nu ne prinde în acest moment ca în 2008, când s-au născut peste noapte mii de apartamente, proiecte arogante, multe în construcție în același timp, majoritatea dezvoltatorilor. Este prudent, cele mai mari proiecte sunt acum doar câteva sute de unități, iar raportul dintre capital și datorie este mai echilibrat decât în ​​2007. Așadar, piața se află într-un teritoriu mai sustenabil și acest șoc a avut loc acum.”

Un număr mare de contracte finale au fost semnate la începutul lui 2022, dar Tudor a explicat că aceste evoluții au avut loc într-un context mai complex, întrucât a fost implementat un TVA de 5%, plafonat la 140.000 de euro în loc de 90.000 de euro.

„Este o întârziere în datele de la INS, dacă vorbim de proprietăți noi se calculează contractul final pe baza antecontractului, dacă vorbim de proprietăți vechi pentru că este și o întârziere de 2-3 luni. Vorbim de un record la începutul anului, întrucât s-au construit mai multe de-a lungul anilor și numărul de unități construite și livrate a crescut de la an la an.”